中国情人节

还是那句口号：Fulcrum行动时，一定是高质量的！

拿着鲜花、美食、红包拍照，连嚣张的小编都看不下去了，但这家健身俱乐部却引起了我的注意。预约在炎热的周末，带她体验两小时的私教课程，见证爱情。

”

如果你不去，也别怪别人带你去。 ——中国的好邻居，隔壁老王

如何获取斯麦维私教体验卡

问：斯麦维健身俱乐部目前在武汉有多少家分店？

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职业田径运动员、证券公司员工、职业健身教练……“90后”李晨的职业绝不是“9​​0后”。现在，李晨的主要身份是武汉斯麦威体育管理公司（以下简称“斯麦威”）的创始人兼首席执行官。

作为首届武汉马拉松唯一合作的运动健康品牌，智威共投入130名健身教练，服务9000余名跑者，协助跑者进行赛前热身、拉伸、按摩、放松等。在参加武汉马拉松的2万名跑者中，几乎没有人因为比赛而出现身体严重不适。这与斯米威的专业服务不无关系。

2010年，李晨在武汉弘毅大酒店创办了第一家斯麦威健身俱乐部，定位为“一对一”私人教练健身俱乐部。三年后，斯麦威第一家分店在楚天悦海酒店开业。又三年过去了。截至目前，斯麦维已在武汉开设13家分店。业务涵盖健身俱乐部、健身培训、户外拓展、公共机构健身房改造、教练服务等。按照计划，到今年年底，斯麦味将在武汉拥有30家门店，北京、上海、广州等地的分店也将开业。

“私教健身只是一个切入点，我们还需要在运动健康产业上做更多的事情，打造基于互联网的产业闭环。”李晨告诉《支点》记者。

打破健身房“僵尸会员”魔咒

李晨的生意可以追溯到6年前。

在创立斯米威之前，职业运动员李晨曾在北京一家高端健身中心担任健身教练，对健身行业非常了解。

李晨注意到，2010年前后，“一对一”的私人培训模式在北京开始慢慢流行，但在武汉普遍还是简单的会员年卡或副卡模式——相当于消费者消费一定数额的钱。租用健身房空间和设备。

这种模式的问题在于，养成健身习惯的人并不多。相当一部分会员因缺乏监督和专业指导而忽视锻炼，要么慢慢成为“僵尸会员”，要么因锻炼而受伤。对身体造成不同程度的伤害，会适得其反。因此，李晨认为，武汉的健身模式还有很大的提升空间。

当然，市场的培育也需要较长的时间。斯米味武汉首店开业后，短期内会员数量并没有快速增长。从第一家店到第二家店花了近3年的时间。

不过，近两三年，随着全民健身热潮的到来，武汉出现了更多专门从事“一对一”私人训练的健身房。所谓私人健身教练，仍然是健身教练的一种。他们为健身人群提供“一对一”的专业指导，根据健身人群的体质特点量身定制健身课程，更具互动性和针对性。

记者在思麦威广东分公司看到一名女子在进行产后姿势训练。在私人教练娜娜的指导下，她先进行了一套强化盆底肌肉的练习，然后借助简单的运动器材进行了一套腹部练习和伸展运动。

“这位会员的体重与生孩子前相比并没有增加，还是偏瘦的。不过，由于母乳喂养、抱孩子养成的习惯性动作，姿势上有一些变化，如果不调整的话，可能会出现这样的情况。”影响以后脊柱的健康，所以我给她设计的课程以拉伸为主，结合一些腹部练习来减少脂肪，并适当增加肌肉量。”娜娜告诉记者。

这样完全为个人使用而设计的定制服务，自然价格不菲。记者了解到，目前武汉市场私教培训费用基本为300元/课时，但也有500元/课时甚至800元/课时的价格。但一般来说，收费与教练的资历和经验以及健身人群的个人要求密切相关。

虽然定位高端，但李晨一点也不担心市场接受度。据他介绍，斯米威会员数量已从2010年的30人增加到现在的5000人。近年来，公司营收一直保持300%以上的增速。

“第一家店开业后的前三个月，大家都不太接受这种新模式。当时150元/节的费用肯定比传统健身房1000多元的年订阅费要高。但渐渐地当会员看到培训的真实效果后，口碑传播开来，生意也变得更容易了。”回忆起创业初期的困难，李晨并不以为然。

更让李晨自豪的是，斯米威首创“311健身计划”，并在支行得到了很好的实施六年，让大部分会员保持了持续锻炼的习惯。

所谓“311健身计划”就是“每周3次、每次1小时、每次1名私人教练”，让会员充分接受这种锻炼模式，并在私人教练的带领下看到不同的锻炼效果。此后，锻炼的习惯就养成了。因此，在斯米威会员中，忽视锻炼的“僵尸会员”并不多。 “我想这对我们体育健康行业来说就是最大的意义和成就感。”李晨说道。

随着会员数量的增加，经营细分市场的斯米威也开始在产品研发上动脑筋。

据斯麦威培训总监孙晓棠介绍，目前斯麦威的健身产品主要有减肥课程、搏击课程、AMCT脊柱矫正课程和产后普拉提课程等。此外，斯米威近期还推出了由专业运动营养师团队研发的“闪电沙拉”食品，以满足更多会员的需求。

以专业教练为基础的“轻资产”模式

据李晨测算，以武汉市场为例，一个中高端健身中心初期投资至少需要100万元，包括租金、装修、设备、人工成本等。创业团队，这还不够。不是一个小数目。而斯米威能够在两三年内迅速扩张，得益于其独创的“轻资产”模式。

简单来说，这种“轻资产”模式的核心就是在高端酒店、高端社区开设门店，充分利用其现有的运动器材，既可以快速解决场地问题，又可以实现成本节约。共享，而酒店社区也欢迎专业运动、健康团队入驻。

“一方面，这种模式将帮助我们快速成长，让更多的人了解并接受我们。另一方面，对于酒店和社区来说，也将提高他们的配套水平。从全社会的角度来看，在人均健身器材严重短缺的环境下，我们也更好地利用了现有的器材。”李晨告诉记者。

确实，根据第六次全国体育场地普查结果，我国大陆人均体育场地面积仅为1.46平方米，远低于欧美等体育发达国家的水平。国务院印发的《关于加快体育产业发展促进体育消费的若干意见》提出，到2025年，我国人均体育场地面积达到2平方米。 10年时间跨越这个人均0.54平方米的“差距”并不容易，需要更多民间力量的参与。

一方面人均空间严重不足，另一方面现有设施严重闲置。这种矛盾在全国范围内普遍存在。

记者发现，目前，斯麦维的13家分店中，有6家开在高端酒店，其余均开在高端社区或写字楼。这让原本冷清、“高端”的体育健身场所一下子变得热闹起来。变得繁荣。

不过，除了这种“轻资产”模式，李晨更看重的是斯麦威的“核心资产”——私人教练的素质。

近年来，由于私教模式的迅速普及，直接的结果之一就是专业教练严重短缺。于是，时不时就有消息传出私人健身教练素质良莠不齐，有的健身中心甚至安排教练只培训两三个月就上岗。这对于追求高质量运动的消费者来说显然是具有欺骗性和不公平的。责任。

南京师范大学体育科学学院教授石树生坦言，目前健身教练行业的监管确实存在盲点。比如，健身教练的培训和认证工作可以完全交给行业协会等民间组织，让培训品牌参与竞争，政府部门也必须严格监管。

对此，身为健身教练、将教练视为斯米威“核心资产”的李晨一点也不敢大意。

记者采访当天，斯米威人力资源部正重点为新分公司招募教练。前来面试的都是普通大学体育专业的本科生。

“在体育学院进行四年的专业学习和训练，是成为斯麦维教练员的基本要求，他们中的很多人也是职业运动员。”李晨介绍，“一个人教了1000甚至2000课时，经验丰富的教练恐怕也不会差，斯米威这样优秀的教练还有很多。”

比如斯米威的明星教练卢鹏飞是国家一级运动员，也是NIKE中国的签约教练；孙晓棠本人还持有AMCT美国脊椎按摩师、HDT整体康复、肌筋膜链康复等多项专业认证。

在管理方面，李晨透露，斯麦威与其他健身房的不同之处在于其员工培训体系，为教练提供了阶梯式的晋升机制。斯米威还给了这些教练高于行业平均水平的待遇，慢慢培养他们当中最优秀的成为公司的管理层。

或许正是因为这些“轻资产”和“核心资产”，斯米威才获得了3家风险投资机构的投资。

为健身机构注入互联网基因

走进斯米威位于汉街总部的国际办公室，映入眼帘的是透明的办公空间和智能的办公设备。如果你不知道，你可能会以为这是一家科技公司。

是的，在各行各业争先恐后“注入”互联网基因的情况下，斯米威当然不会错过机会。

不过，与Keep、健康猫等最流行的运动健身应用不同，斯米维希望将线上和线下结合起来。斯米维的目标是为会员提供全方位的健康服务。不仅会实时追踪会员的数据，还能了解他们的训练时间、体能指标等，以便更好地安排个人训练课程。

在直播平台“斗鱼TV”上，斯麦味各分店每天都会有私人教练进行一小时的健身直播，以更好地服务用户，传播更科学、健康的锻炼方法。此外，VR教学也是斯米威正在尝试的一种新方式。

而这些都将成为斯米威强大的数据库。 “比如，北京海淀区有30万用户购买了我们的在线课程，我们可以粗略判断该地区的用户需求非常旺盛，北京分公司在选址和人员配置上都会优先考虑海淀。我们甚至连用户的性别、年龄、健康数据、运动习惯都一清二楚。”李晨举了个例子。

显然，西米韦并不打算就此止步。

一两个月后，斯米威“健康商学院”将启动——依托公司现有的专业健身教练和营养师阵容，专门针对城市白领、家庭主妇、中老年人开设体育、健身、营养和保健课程仍然以会员身份提供。

“但不管怎样，传统行业与互联网挂钩，最重要的是用户数据，必须以用户需求为导向。斯米威每次推出产品，都会做大量的市场调研，从不跟风。” ”李晨解释道。

由于斯米威的员工大部分来自各大体育院校，随着体育健康创业的盛行，斯米威正积极准备与高校合作打造“体育创业加速器”。同时，以赛事IP等多元化形式参与世界各地的各类体育赛事，是目前李晨最感兴趣的。

然而，对于整个行业来说，在快速发展的同时，行业竞争也很残酷。

据华商周刊近日发布的新一线城市报告显示，截至今年3月底，武汉健身房数量已成为全国第五大城市（共943家），仅次于至北京、上海、广州、深圳。 2015年同比增幅高达59.02%。

一个城市健身房数量的快速增长是否意味着每个人都在赚钱？斯米威的快速扩张是否意味着盈利能力更强？这些只能在实践中验证。

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